- RTS Ekspedisi
- Jan 18, 2026
- EDUKASI
Bagaimana Menentukan Produk yang Layak Masuk Wholesale – Memilih produk yang layak masuk wholesale bukan sekadar ikut tren. UMKM perlu memastikan produk memiliki permintaan stabil, margin sehat, dan konsistensi kualitas sebelum dipasarkan secara grosir.
Kenapa Pemilihan Produk Wholesale Penting?
Wholesale berbeda dari jual satuan. Produk harus punya karakteristik yang mampu diproduksi dalam jumlah besar, stabil secara kualitas, dan tidak mudah berubah tren.
- Volume besar butuh kestabilan produksi.
- Kesalahan kualitas bisa berdampak besar ke reseller.
- Biaya pengiriman dan produksi lebih efisien untuk barang terpilih.
Karena itu, UMKM harus teliti menentukan produk yang layak masuk wholesale.
Cek Permintaan Pasar Secara Konsisten
Produk yang layak masuk wholesale wajib punya permintaan jangka panjang, bukan hanya viral sesaat.
- Lihat tren 6–12 bulan terakhir.
- Cek data penjualan kompetitor.
- Gunakan feedback reseller lama.
Evaluasi Keuntungan dan Margin Wholesale
Wholesale biasanya memiliki margin per unit lebih kecil, tetapi volume lebih besar. Pastikan produk tetap memberikan profit meski harga grosir lebih rendah.
- Hitung HPP dan biaya pengiriman.
- Tentukan minimal order yang masuk akal.
- Pastikan margin masih sehat untuk reseller.
Pastikan Produk Stabil dan Mudah Diproduksi Massal
Tidak semua produk cocok diproduksi besar-besaran. Pilih produk yang punya produksi stabil, material mudah didapat, dan tidak rawan cacat.
- Gunakan pabrik yang punya kapasitas besar.
- Pastikan lead time tidak terlalu lama.
- Gunakan checklist QC yang sama di setiap batch.
Tentukan Keunikan Produk di Pasar Wholesale
Produk yang layak masuk wholesale harus punya diferensiasi agar reseller lebih mudah menjual ulang.
- Desain lebih menarik atau lebih fungsional.
- Kualitas lebih stabil daripada kompetitor.
- Variasi warna atau ukuran yang tepat sasaran.
Uji Sample dan Konsistensi Produksi
Sebelum membuka wholesale, lakukan tes sample dari beberapa batch untuk melihat konsistensi kualitas.
- Ambil sample 2–3 batch berbeda.
- Bandingkan warna, tekstur, dan finishing.
- Lakukan stress test untuk produk tertentu.
Tabel Ringkasan Proses
| Tahap | Pelaku | Aktivitas | Hasil |
|---|---|---|---|
| Analisis Pasar | UMKM | Cek permintaan & tren stabil | Produk berpotensi tinggi |
| Uji Produksi | Supplier | Sample beberapa batch | Kualitas konsisten |
FAQ Seputar produk yang layak masuk wholesale
Bagaimana mengetahui produk cocok untuk wholesale?
Cek permintaan jangka panjang, margin sehat, dan kestabilan produksi.
Apakah produk viral cocok untuk wholesale?
Tidak selalu. Produk viral sering cepat turun peminatnya sehingga berisiko.
Mengapa uji sample penting?
Untuk memastikan kualitas konsisten di setiap batch sebelum diproduksi massal.
Berapa minimal order untuk wholesale?
Tergantung produk, tetapi biasanya dimulai dari 20–100 pcs per variasi.
Kesimpulan
Memilih produk yang layak masuk wholesale memerlukan analisis pasar, margin, uji produksi, dan keunikan produk. Dengan pemilihan yang tepat, UMKM bisa membangun penjualan grosir yang stabil dan menguntungkan.
Jika setelah membaca Anda membutuhkan bantuan layanan profesional, kunjungi situs utama kami di RTS Ekspedisi. Dengan pengalaman menangani door to door dari gudang China hingga Indonesia, kami siap menjadi partner tepercaya untuk pengiriman Anda. Selamat belajar dan semoga blog ini menjadi rujukan utama Anda dalam dunia impor
